2、销售人员管理方案

Oppo 手机重庆分公司销售人员管理方案

销售人员招聘计划
1、招聘时间
2013.12.1-2013.12.31

2、招聘岗位、招聘人数、用人要求
岗位 品牌策划专员 促销专员 人数 (人) 2 10 要求 本科学历,要求英语四级,专业不限,对品牌推广有敏锐 的嗅觉,有广博的知识面,沟通能力强 高中学历以上,专业不限,有激情,五官端正,有亲和力, 普通话标准,沟通能力强,有一定手机行业销售者优先 大专以上学历(优秀者可放宽至中专) ;普通话二甲且表达流 利;思维灵活、反应快、对工作有责任心;专业对口、有工 作经验者优先

售后客服

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3、企业介绍
我们坚持对消费者提供最优质的产品和服务;为员工营造和谐、相互尊重的工作氛围; 为商业伙伴提供公平合理、 对等互利的合作平台; 让各股东的股本有高于社会平均报酬的合 理回报;对于社会,珍惜资源,保护环境,以高于其他企业平均的水平回馈社会。

4、招聘渠道
中华英才网网站招聘 人才市场招聘 广告招聘 校园招聘

5、到岗时间
2014.1.5

6、面试流程设计
1)初试:笔试 2)复试:面试

7、面试提纲
1)请用一分钟做个自我介绍 2)你对薪资有什么要求 3)相对于其他人而言你有哪些优势 4)你对加班有什么看法 5)如果通过这次面试我们录用了你,但工作一段时间后却发现你并不适合这个职位,你 怎么办? 6)说说你对我们公司的了解吧 7)谈谈你对跳槽的看法

销售人员培训计划 销售人员薪酬制度
1、薪酬构成
销售人员工资实行:基本工资+绩效工资+业务提成。

2、基本工资
基本工资为固定工资,在新员工招聘的时候给予确定,基本工资将根据销售 人员的业务水平、行业经验、学历及职位等综合因素确定,基本工资每年都会有 所调整,调整的幅度取决于月度或季度考核结果和平时的劳动态度等指标。

3、最低业务量指标
1)最低业务量指标: 公司对每个销售人员均有月度最低业务量考核指标, 随着公司发展的不同阶

段,公司会根据实际情况调整当年的月度最低业务量指标。 根据到公司目前的现状, 这项考核指标暂时确定为:月度最低业务量指标为 人民币一万元每人。 新员工的最低业务量制定方法: 新员工报到的前的 2-3 个月不计最低业务量 考核。 最低业务量以当月回款金额计算。 2)最低业务指标与基本工资和业务提成: 最低业务指标与业务提成无直接关联,只作为销售人员每月业绩考核指标。 当月未完成最低业务量, 公司将作当月的降薪处理。具体降薪幅度暂定为工资的 20%。 每个月提成计算公式: (当月可提成金额= X 万元)* 提成比例。

销售人员绩效考核和激励方案


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