【2018最新】销售员201X年终工作总结3篇汇总-范文word版 (6页)

【2018 最新】销售员 201X 年终工作总结 3 篇汇总-范文 word 版 本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为 word 格式,下载后可方便编辑和修改! == 销售员 201X 年终工作总结 3 篇汇总 一份总结中最关键和最核心的部分,就是你对活动效果的判定和 经验 教 训的总结。小编整理了消防 201X 年终 工作总结 ,欢迎欣赏与借鉴。 篇一:销售年终工作总结 针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在 201X 年商务大会 上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务 质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战” 的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无 限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们 摸索了一套对策: 对策一:加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。 我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同 的销售策略,形成差异化营销;根据 08 年的销售形势,我们确定了油罐车、化 工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户 等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们 加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通 反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动 了我**公司的专用汽车销售量。 【2018 最新】销售员 201X 年终工作总结 3 篇汇总-范文 word 版 对策三:注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测 成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售 信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。 结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的 制度 ,通 过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对 比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有 需求立即做出反应。 同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加 工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化 对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺 利完成总部下达的全年销售目标。 售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务 部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动, 以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场 巡检制度。 二、追踪对手动态加强自身竞争实力 对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能 适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的 管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间 学习 。 三、注重团队建设 公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发 展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例 会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识, 又明确了目标。 在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力 和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进 一步强化了全体员工的服务意识和理念。 201X 年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了 全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也 清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的 创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。 同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对 201X 年,公司 领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理” 【2018 最新】销售员 201X 年终工作总结 3 篇汇总-范文 word 版 这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确 保公司 201X 年公司各项工作的顺利完成。 篇二:销售年终工作总结 我来公司工作已两年多时间,在任职期间,我非常感谢公司领导特别是刘 总、王总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中,成为 这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了**公司,来到一个很温暖的部门,有领 导的关爱,有同事的爱护,感受到这种集体的氛围,来公司我体会很多,也学 到很多,让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照,我在工作上也有了突 破和改进,在以后工作总我会严格要求自己,做好自己的本职工作。 作为原料事业部的销售内勤,我知道岗位的重要性,销售内勤是一个承上 启下、需要沟通、协调、多方面联系的重要岗位,为销售业务人员做好保障。 两年多期间,我对销售内勤的各种工作都有接触,这些工作对一个人的要求也 很高,需要很好很强的耐心、细心。 找车发货,物流发货,文件整理,合同整理,数据分析等各项工作都需要 认真的去做,面对这些繁多的日常事务,要有头有尾,有安排有跟踪,这些都 增强了我协调工作意识,这两年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满 意,可是工作中,出现了一些错误,也给公司照成了损失,我表示对公司,对 领导歉意, 我自己认识自己身上有很多的缺点和不足,我也在一点点的进行自我的改 进,自我完善。 一:切实做好自己工作 加强工作技能,在工作上力求做的高质高量高效,切切实实做好自己的本 职工作,做好领导交代的每项任务;服从领导的指挥和安排;加强自己的工作技 能,在工作质量和效率上严格要求自己,减

相关文档

【2018-2019】201X年销售员年终工作总结201X字-范文word版 (6页)
【最新2018】201X销售员年终工作总结范文-精选word文档 (2页)
2018年201X年销售员年终工作总结范文4篇-精选word文档 (7页)
2018-2019-销售员201X年终工作总结范文-优秀word范文 (4页)
2018年201X销售员年终工作总结范文-精选word文档 (2页)
【2018最新】201X销售人员个人年终工作总结-word范文 (2页)
【2018最新】201X营业员年终工作总结范文-易修改word版 (2页)
【2018-2019】销售员年终工作总结范文201X-实用word文档 (12页)
2018年201X年12月份销售人员年终工作总结范文-word范文 (1页)
【2018-2019】201X销售人员年终工作总结范文-word范文模板 (8页)
电脑版