打折销售调查报告

三一文库(www.31doc.com)/总结报告/调查报告 〔打折销售调查报告〕 调查时间:***年**月---**年***月 调查地点:****附近一带的商店 调查目的:了解打折销售的含义以及对销售商品的作用。制 作人员:*** 随着科技的日新月异,世界上的新东西已经比旧东西更多了, 那么旧东西怎么才卖出去呢?商家怎样才能盈利呢?看来, 只能用“打折”来回答了。于是,我们就这个话题进行了一 次社会调查。 经过我们两天的调查行动,拍下了不少商铺打折销售的现象。 在拍摄过程中,我们访问了某店的一位售货员小姐,打折的 目的在于什么?这位售货员也许想哄我们买东西,竟说起一 句慷慨之言——为大众着想! 接着,我们陆续采访了另外一些售货员,从他们的口中得到 了一些销售术语的解释: 售价:一件物品实际卖出的价钱。 标价:指某件物品所标出的价格,不是实际卖出的价格。 第 1 页 共 3 页 打折:买卖货物时,照标价减去一个数目,也就是降低商品 的定价,减到原标价的十分之几叫做几折几扣。例如:标价 一元的减到九角,叫做九折或九扣;减到七角五分,叫做七 五折或七五扣。 利润:经营货品所赚的钱。 成本:生产一种产品所需的全部费用。 进货价:商店为销售而购进货物时的价钱。 在这次行动中,我们还进行了一次问卷调查,访问了安踏、 佑威、真维斯等十家服装商店,得到了一些可靠的数据,并 制成统计图: 一年内商店商品打折销售次数图(略) 商品打折销售商品持续时间图(略) 商品折扣统计图(略) 打折,在商家与顾客之中,究竟是谁 更合算 呢?人们的疑心很重,已经到了一折了,还是琢磨不定:是 商家的圈套?还是真的很便宜?会不会被横起一刀, “斩你 没商量” ?但厂家是否能够薄利多销, 消费者能否得益于 “追 涨杀跌” ? “新装上市, 九折起售” , “换季优惠, 低至一折” , “跳楼出血, 全面清仓” , 常喜欢用黄纸红字标在商店门口。 有的人认为商家更合算,有的人则认为顾客更优惠。这个答 案并不一定。 第 2 页 共 3 页 打折,其实是厂家、商家的事情,首先,这是他们的一种策 略,服装的价格总是以高向低的价位趋势表现的,也是为对 时尚有不同层次认同心理的顾客分别准备的打折当然能迎 合某一部分的消费者,这已经被证明是一个国际常用也是挺 管用的促销方式。其次,打折也是他们的无奈,有谁不想让 自己的利润尽量地高呢?一般来说,打折利润总是低的,而 且如果市场形势相当严峻的话,打折说不定真的无利可图, 这就更是他们不得已而为之的办法了。在相当少量的情况下, 有不合理的打折现象存在, 那就有点 “恶性竞争” 的意思了。 经过这次活动后, 我们总结出了产品打折销售的原因 (目的) : 1.为了占有消费市场,排挤竞争对手,达到薄利多销的目 的。 2.回笼资金,加快资金周转,有利于再投资,防止产品积 压。 3.产品的销售淡季,打折销售,降低价格吸引消费者, 4.企业转型时,为了尽可能减少损失,打折销售原有产品。 5 .商品本身有问题,例如断码、裁剪或 面料有问题。 第 3 页 共 3 页

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