3.15手机活动方案

一、 手机卖场的促销方案:表演形式+文艺汇演+购机抽 奖 马上就是一年一度的“3.15”消费者权益保护日了,为了 提高我们市区专卖店形象和品牌, 以及知名度, 提高销售量。 并且在即将来临的淡季进行销售量的提升,特此以“3.15”为 主题设立一种促销方案,具体如下: 1:活动的时间:3.8-3.15,日期为一周。 2:活动的地点:市区,县区的手机卖场。 3:准备工作: 1) 卖场内需准备好促销的机型,价格标签,促销机的 功能介绍。 2) 详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂 家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本; 3) 营业员以及促销员的培训,对有针对性的机型进行 特训,以增加活动期间的销量; 4) 宣传单页(A4),促销 DM 单,店面外展版/喷绘(尺 寸待定),汽车促销宣传以及宣传词。 5) 卖场内的布置:吊旗悬挂,气拱门的安放,气球的 布置,以及促销服装的准备,货源的准备等。 4:活动的内容: 1) 与卖场的老板协商,投入一部分资金进行礼品的购 买:手机挂绳,屏保,环保袋等,以此吸引路过的行人,以 此增加人气。 2) 找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提 高人气不旺时的补救工作,如:锣鼓齐鸣,本土舞蹈等,并 且可以吸引更多的路人来参加我们的活动,并为开场进行人 员的聚拢。 3) 准备一些很简单的关于 3.8/3.15 的问题及游戏,使 消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性; 4) 针对消费者心理及习惯, 设计一档简单好玩的游戏: 请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写 “老婆,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为 胜,并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条,并获得 奖品的形式来调动顾客的积极性。 5) 举行店内购机抽奖活动:购机在 500 元以上者(含 500)即可参加抽奖,具体奖品待定。 6) 团购机型,比如购买宝捷讯系列手机超过 6 部的团 体,赠送饮水机一台,等 5:活动安排: 1) 鸣炮,民间文艺团体锣鼓齐鸣,开场舞蹈表演。 2) 司仪讲开场白并安排卖场经理致辞,活动开始。 3) 由模特展示本次活动的促销机型(模特需要各个年 龄段都有,以此显示手机的多样性) 4) 现场的互动节目,并现场进行颁奖(奖品:手机)让 消费者稳定心态。 5) 文艺的演出。 6) 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。 6:活动现场安排: 1) 场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影 响店面通道。 2) 人员的安排:每店面只安排 4 人,2 人/班发放宣传 单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控 制人员 1 名,保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品 保管 1 名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导 1 名,保 证店面门前通道畅通。 3) 奖品的确定:待定 4) 经费预算:略 7:对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应 考虑到的问题: 1) 活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的 预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全 性问题、时间长度及时间点。 2) 活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。 3) 活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分 析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假 日再次进行促销(如五一)。 二:乡镇手机店铺的促销方案:宣传+重奖+价格优惠 俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也 需要宣传。大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。很多 乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购 机,这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。而且现 在马上就要进入手机的一个淡季,根据我们手机的定位在二 线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就 是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起 通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动 我们手机的销售量和知名度的提升。 1) 宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆 等。 2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前 一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内 容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一 个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方: 茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺 名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买优 惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一 天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优 惠。 3) 店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。也可以让乡 镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到 那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。 4) 店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜, 非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且 要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆 放在门口,并且把买手机送 XX 的活动印制成彩页,到处发 放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别 人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总之所有的手段, 都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯, 看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会 去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他也会跟过 去购买 5) “套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手 机卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可 以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一 举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要 的。 6) 宣传的期限不能太长或者太短, 一般在 7-10 天最好。 7) 宣传活动时的人员安排,场面的控制,费用的预算, 礼品的发放等要合理。 <p > 8) 做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺 的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的 机型以及奖品的确定。 9) 多多让利给消费者,少让利给终端。要让顾客

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