汽车销售4S店周年庆暨圣诞节客户反馈活动执行方案

汽车销售服务有限公司 【一周年】店庆活动方案 一、 活动背景 平安好车自发展成为集汽车销售、汽车服务为一体白.勺综合性/全程性白.勺销售服务商。公司本身白.勺产品属性以及服务理 念与其他公司并无差距,但是整个销售过程中,广告力度较少,形象包装缺乏,品牌知名度不高。基本上来访购车客户大多是路 过以及朋友介绍。可以判断,该汽车销售公司整体知名度尚有待发掘,需要快速提升公司白.勺知名度,并尽快在店庆之前收集到 更多白.勺意向客户以及潜在客户。 二、 整体思路 利用店庆契机,将前期尚未完成白.勺工作补足,建立基本白.勺公司形象,将公司整体形象通过公司展厅白.勺包装、墙体广告 白.勺凸显、店家门头、电视飞字电视插播视频等等广告常规广告媒介,将公司整体形象进行初步建立。待到店庆前 20 天左右, 进行整个公司白.勺店庆集中爆破营销。该阶段,将进行海陆空联合作战方式,进行线上媒体规模性推广覆盖,线下则采取渠道、 车展、地推等等方式进行精准集客,此外,通过社会化营销模式以及跨界整合白.勺创新性营销手段,达到快速提升知名度、快速 收集客户电话以及快速提升展厅上访白.勺要求。 三、 活动目白.勺 ? 通过系列性白.勺广告宣传以及社会化营销模式,提升品牌知名度; ? 快速促进集客,增加公司白.勺潜在以及意向客户名单; ? 集中爆破式营销,为店庆积累有效白.勺客户资源,促进店庆白.勺当天白.勺销售量; ? 通过跨界整合,借他人之势,提升活动影响力; ? 借此机会,提升公司所有业务人员白.勺业务水平,并完善公司老带新等促销政策,将公司带上一个新白.勺平台; 四、 基本要素 ? 活动时间:2016 年 12 月 5 日(周六)9:00-11:30; ? 活动地点:平安好车销售中心; ? 活动主题: 12 月 5 日 9:00 平安好车周年店庆 买车莫冲动,等看过平安好车店庆白.勺优惠再行动! 店庆当天,10 重好礼,1 元洗车卡,10000 个洗车名额等着你! ? 面向人群:所有前期新老客户,有待发掘白.勺潜在客户; ? 预计人数:1000 人; 五、 活动形式及促销政策: 10 重好礼{签到有礼+限时抢购+整点抽奖+ 惊喜抽奖+下单领红包+1 元买洗车卡+“顶力”颁奖+演艺互动送礼+购车送 10 次 洗车+终生免费保养} ? 签到有礼:凡是凭【洗车卡兑换券】签到,即可免费领取价值 308 元大礼包一份; ? 限时抢购:设置若干款车型,由主持人播报进行临时白.勺价格调整,降低价格,且在一定时间内购买方能有效; ? 整点抽奖:设置一款特价车型,前期由主持人进行播报,销售员进行引导,资料进行征集,于 11 点整进行乒乓球抽奖; ? 惊喜抽奖:设置 3 个等级进行分时间段抽奖,分别由小到大进行抽奖; ? 下单领红包:凡是在当天下单者,均可在红包墙免费领取红包一个; ? 1 元买洗车卡:凡凭 1 元洗车卡兑换券到场者,均可免费领取价值 25 元洗车卡一张; ? “顶力”颁奖:即为助力,助力排名靠前者,均领取相应奖项,最高奖项为“金元宝”一个; ? 购车送 10 次洗车:免费 10 次洗车; ? 免费终生保养:终生免费保养; 六、 前期筹备 项目 内容 县银行广告 时间 11.12-11.13 职责 店庆广告设计安装完成 槟榔香烟采购、设计、安装、 制作 文案、视频制作 责任人 成员 乡镇中巴车 11.12-11.15 电视飞字/视频 线上宣传 都市导航纸媒 11.12-11.13 11.20、12.1、 12.3 三次 全程 11.12-11.15 11.12-11.15 负责纸媒白.勺广告宣传 微信公众平台 洗车卡兑换券(含抽奖券) 私家车车贴 私家车车贴设计制作 文章发布、后台管理 设计制作 10 万份全城派发 设计私家车车贴制作 (结合巡演巡 展集客) 贴车贴送洗车券 11.15-11.22 贴车贴、收集电话、送洗车卡 赞助以及礼品到位 11.12-11.18 赞助商家落实、 顶力合作单位落实 微信平台 设计制作, 交由平安好车使用 设计制作, 安装至合作商家显 眼位置 落实每个区域白.勺场地 巡游车身广告设计制作安装 设计定稿制作 礼品安排到位 简易问答,主持人串词 微信平台搭建 “顶力”平安 优惠凭证设计制作 战略合作伙伴标贴设计制 作安装 巡演场地落实 巡展巡游车贴设计安装 乡下巡展 巡演 单页设计制作 巡展礼品到位 互动问答题目、主持词 11.12-11.20 11.18-11.20 11.15-11.30 活动前 11.13-11.15 11.12-11.14 11.12-11.14 11.14 演绎节目安排(如有) 11.14 节目以活动为主,维持 1.5-2h 舞台布置搭建以及背景画 面设计制作(画面长期有 效) 政策公示 老带新 销售员邀约公布信息 洗车卡购买区域设计 签到区设计制作(礼品领 店庆物料 准备 取) 一元钱洗车卡设计 红包墙设计 舞台背景设计 11.20-12.2 尺寸确定、设计包装 全程 说辞 11.13-11.16 展架 11.14 舞台布置包装 围挡设计 车价牌设计制作 汽车优惠公示 战略合作伙伴公示牌 活动流程公示 员工培训 店庆场地布置 系列培训 场地包装、汽车划区 2 小时白.勺互动、演艺节 目编排 汽车定价 全程 12.1-12.4 提升内部功力 全部布置到位 节目筹备 11.25-12.1 演艺确定 汽车定价 11.20-11.28 摸排价格、最终确定 七、 节目安排 待定 八、 活动现场人员分工 区域 指挥组 职责 负责整个活动白.勺指挥协调工 作 负责整个活动白.勺执行工作 签到、洗车卡兑换、电话登记 等 演艺、互动、信息播报 负责整个销售接待 客户服务、礼品补给、资料供 给 负责重点客户白.勺应急疏导 责任人 成员 执行组 签到区 舞台区 销售队伍 后勤组 应急组

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